又是一年陽(yáng)春三月，太湖之濱-無(wú)錫春意盎然、風(fēng)光明媚，這里被譽(yù)為江南魚(yú)米水鄉(xiāng)，不僅風(fēng)景怡人而且經(jīng)濟(jì)也較為發(fā)達(dá)。
   無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)總量相比蘇州略遜一籌，可是無(wú)錫人均GDP比蘇州略高，無(wú)錫與蘇州一樣云集了大量的合資和外資企業(yè)，尤其合資較多，工業(yè)制造業(yè)也是比較發(fā)達(dá)，特別是精密加工、鑄造、汽車零部件等較為突出。
   近兩年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致該區(qū)域整體的銷售業(yè)績(jī)也隨之沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，為了能更好的完成銷售目標(biāo)和江蘇地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃，在馬總的領(lǐng)導(dǎo)下，何總的協(xié)同下，積極的組織策劃了這次用戶會(huì)。通過(guò)對(duì)大量的客戶篩選和到會(huì)客戶的了解，更加深刻的認(rèn)識(shí)了無(wú)錫地區(qū)用戶的分布和現(xiàn)狀，為以后能更好的銷售和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
   會(huì)議地點(diǎn)在無(wú)錫君樂(lè)酒店，會(huì)場(chǎng)布置了之峰藍(lán)海新品便攜式儀器：智能里氏硬度計(jì)、超聲波硬度計(jì)、超聲波探傷儀、涂層測(cè)厚儀、智能超聲波測(cè)厚儀、智能粗糙度儀等產(chǎn)品。參會(huì)客戶有來(lái)自江陰、泰州和無(wú)錫新區(qū)等地，涉及汽車零部件、鑄造、冶金等各行業(yè)。

   大會(huì)議程分為三部分，首先，由之峰公司副總裁馬總對(duì)時(shí)代集團(tuán)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀作了詳細(xì)的介紹，對(duì)時(shí)代儀器的產(chǎn)品型號(hào)變更作了詳細(xì)講解，為客戶解決了購(gòu)買時(shí)代產(chǎn)品時(shí)遇到冒仿時(shí)代產(chǎn)品的顧慮，提升了客戶對(duì)時(shí)代品牌的認(rèn)知度和信任度，同時(shí)分享了之峰智能檢測(cè)儀器的布局，得到了現(xiàn)場(chǎng)客戶的認(rèn)同。其次，由產(chǎn)品經(jīng)理何總從產(chǎn)品的基本原理和應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)使用中的問(wèn)題，做了詳細(xì)的講解，同時(shí)分享了一些成功案例，并實(shí)時(shí)互動(dòng)解答客戶提出的問(wèn)題，達(dá)到了很好的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果。

   在場(chǎng)的每位客戶都聽(tīng)得很認(rèn)真，不少客戶作了詳細(xì)的筆錄。最后，是對(duì)新品的認(rèn)識(shí)和實(shí)操環(huán)節(jié)，部分客戶帶來(lái)了工件，馬總、何總和我對(duì)客戶進(jìn)行逐一的測(cè)試和解答，部分產(chǎn)品已達(dá)成購(gòu)買意向。與會(huì)同時(shí)，增設(shè)了兩次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍了會(huì)議氣氛，增進(jìn)了與客戶的感情。